『非公開』の物件情報をもらう方法

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​先月、知り合いの業者から「アパート買わない？」と言われた。
そういう電話は、チョイチョイいただける。
満室になれば利回り30%は固い、どこにも情報が出ていないものだ。
（結局それは、いろんな理由で買わなかったけど・・・）
『非公開』の情報をもらうには、ちょっとしたルールやコツがある。
今回は、ボクがいつも意識しているポイントを、まとめてみた。

公開前の、利回り30%超アパート。

​・欲しい物件の情報を伝えておく​
仲介業者には、さがしている物件の条件を言っておこう。
・価格帯
・対象のエリア
・築年数や建物の状態
・利回り
中古の不動産は、いつも入れ替わる。
条件を伝えておけば、一致するものが出てきたときに連絡をもらえる。
もし物件を紹介してもらったら、いまいちでも現地に足を運んだほうがいい。
できれば、手土産を持っていこう。
去年の夏に、カインズで700円の水ようかんギフトをまとめ買いして、
いろんな業者と会うたびに、配ってたことがある。
ちょっとした出費だけど、これだけで数百万円、安い情報をもらえるならオイシイよね。

​・買い付けを入れる​
物件の内見をしたら、できる限り買い付けを入れよう。
どんなに安くても「この値段なら絶対に買う」という指値を入れる。
理由も、ちゃんと伝える。
たとえ、その物件で売主と価格が折り合わなくても、
業者から見れば「惜しい客」になるので、次回もまた紹介してもらえる。

​・作業着で信頼を得る​
内見のとき、われわれが考える以上に、仲介業者は近隣住民の目を気にする。
「あの家、売りに出すのかな？」
そんな噂がご近所で立つと、売主に迷惑がかかる。
われわれが作業着で行けば、現地をうろついても「工事業者と営業」にしか見えない。
仲介業者も、安心して案内できる。
こうした気遣いは、わかる人にはわかる。
なによりも、作業着で行けばプロっぽく見えるしね。
​
作業服 バートル ジャケット SS〜LL​

​・名刺は必ず渡す​
名刺は、必ず作ろう。
勤め先の名刺じゃ、ダメ。
不動産投資家としての名刺だ。
アドレスと携帯番号を明記して、いつでも連絡を取れるようにしておこう。
パソコンとプリンタがあれば、誰でもカンタンに作れる。
ボクはいつも、エーワンのクリアエッジタイプを使ってる。
端のギザギザがないので、手作り感が出ない。
​
エーワン マルチカード 250枚分

​・「いずれ買う」はNG​
仲介業者に、言ってはいけないNGワード。
「来年、買おうと思っています」
これを言ってしまうと、もう物件を紹介してもらえない。
不動産の営業マンは、つねに今日の数字を追われてる。
来月の売り上げや、半年後の実績には興味がないのだ。
たとえ本当はお金がなくても
「条件が合えば、すぐに買います。良い情報があればください」と言うべきだ。

​・「お金がない」を指値の理由にしない​
指値を入れる理由を「資金がこれしかない」と言うのもNG。
それ以上の物件の情報を、もらえなくなってしまう。
「利益が●●円しか取れない」
「リフォームに、お金がかかる」
不動産屋も銀行と同じで、お金のある人しか相手にしない。
ほかの理由なら何でも良いけど、「お金がない」と言ってはいけない。

suumoやアットホームで、買う人を募集するのはお金がかかる。
特に、安くて儲からない物件は、コストをかけず、さっさと売りたい。
業者が好むのは、電話するだけで、文句を言わずに買ってくれる人。
その「理想の人」になれれば、いくらでも非公開情報は集まってくる。

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