コロナ消毒業者に学ぶ、450円で50万円を生み出すワザ

勤め先で、コロナ対策の消毒作業に立ち会う機会があった。
10人くらいの、物々しい防護服に身を包んだ集団が、仰々しい機械を抱えてやってきた。

この業者に、100人以上が働くオフィスの1フロアの消毒作業を依頼すると、1回で約50万円。
普通の人なら「やっぱりこのくらいの価格か」と思うかもしれないね。
でも、週5でホームセンターに通うボクには、彼らの装備の値段がわかってしまう。
・防護服（不織布）450円
・防護マスク　　     48円
・作業ゴーグル　　580円
1人あたり1,000円程度・・・
ちなみにこれらの装備はボクの車に、いつも積んであるw
道具や、人件費を合わせても10万円には届かないだろう。
作業内容は、床へのエタノール散布と、全体への噴霧が1名づつ。
残り8名は、せかせかとアルコールスプレーして、ペーパータオルでマウスやキーボードを拭く。

​​はっきり言って、作業そのものは誰にでもできるし、50万円をかけた分の消毒がされているとは到底おもえない。​​
にも関わらず、ボクの勤め先は何度もこの業者に依頼している。
なぜ？？
ポイントは「服装」にある。

・「防護服」のパフォーマンス
「消毒」という、結果が見えない仕事で、クライアントを納得させるには「過程」を見せるしかない。
そこで、頭から全身を防護服におおわれた集団が、アルコールを撒くという光景は、インパクトがある。
日雇いの大学生アルバイトでも、特殊な訓練を受けて、危険な作業に臨むプロに見える。
企業としても「消毒作業を徹底しています」というアピールができるってわけだ。
ちなみに彼ら、コロナ以前は害虫駆除が仕事だ。
たとえば、その時のように「普通の作業着」だったら、どうだろう？
やっていることが同じでも「消毒」ではなく「清掃作業」に見られてしまう。
コロナウィルスという、世界を猛威をふるう病原菌と戦うには、たよりない。
それでは、50万円の価値は生み出せなかったはずだ。

使い捨て防護服

・「服装」は、相手の見る目を変える
ここで言いたいのは、「服装」が想像を超える武器になるということ。
銀行員の前ではスーツにネクタイが、最大の効果を発揮する。
ピカピカの革靴が、仲間意識を高めるのだ。
工務店の営業が、見積もりを出すときに
相手が作業着だったら「ちょっと高めに出してみよう」とは思わないだろう。
素人っぽい主婦やお年寄りを相手にするから、ぼったくりの見積もりが出せるのだ。
内見で仲介業者に会う時も「作業着」はプロっぽく見えるので、おススメだ。

これまで、服装はあまり気にしていなかった。
けれども、自分のビジネスを持ってから
相手からの見られかたで、利益が大きく変わるようになった。
別に、高い服を身につける必要はない。
（時には必要かもしれないが・・・）
この害虫駆除業者のように、低コストで最大の利益を生み出す。
そんな賢さを身につけるべきだ、と学んだ。

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